2006年11月27日

动臂时间

我最近接受了采访 马特·希斯坦德(Matt Histand),高级编辑 广告专业学院顾问杂志:
ASI(广告专业学院®)是服务于广告专业行业的最大的媒体和营销组织,拥有22,000家分销商(卖方)和3,300家供应商(制造商)成员。
五十年来,参赞™一直是促销产品行业新闻的主要来源。 ASI在市场中的独特地位为我们的编辑和记者提供了无与伦比的视角,这使它成为业内最有见识和可读性最高的杂志。
马特(Matt)撰写了一篇有关广告的非常好文章(您猜对了),并列出了婴儿潮一代在促销商品时可能会喜欢的清单:
动臂时间
婴儿潮一代从今年开始60岁,但没有迹象表明增长放缓。作为一个整体,他们控制着大约2.3万亿美元的年度消费能力,而生活的下一章将为广告商带来巨大的变化和机遇。
其他好的作品包括对Colin Powell的采访以及关于年长员工价值的采访.

去年我接受了采访 顾问的姐妹刊物 优势杂志 对于其特色文章, 超越潮一代:向50多个受众群体进行营销:
编写本手册旨在激发和激励促销产品的销售专业人员。每个月刊都包含销售友好的产品展示,可靠的想法,行之有效的销售技巧以及有用的案例历史记录。

2006年11月21日

研究:电视'青年痴迷

这是美联社的电视和娱乐作家的作品 大卫·鲍德(David Bauder):
调查显示,近三分之二的美国人表示,他们相信大多数电视节目和广告针对的是40岁以下的人群。超过80%的40岁以上的成年人说,他们很难找到能反映自己生活的电视节目。
鲍德先生在报告问题的各个方面都做得非常出色。 (这并不奇怪,因为我会定期阅读他,并且他总是通过突出各种观点来进行一流的报告。)但是,对我而言,这里没有太多新鲜事物。那是因为我深陷这个烂摊子。可以在我的书,此博客以及其他与广告,媒体和婴儿潮一代有关的书籍和博客中找到这些内容。

如果您不熟悉这一切,那么本文将很有启发性。还有一些新数据需要处理:
广告客户将为年轻观众支付溢价:例如,网络投放的18至24岁年龄段的每千人中,收入为335美元。根据尼尔森媒体研究公司(Nielsen Media Research)的数据,年龄在55岁至64岁之间的观众每千人仅值119美元。
我发现引人入胜的与这篇文章无关,而与它的联合组织更多。当新闻媒体获取AP报道时,它可以更改标题,书架,并有权出于篇幅考虑而编辑该文章。大多数编辑者只是不理会它-但通常他们觉得好像他们必须证明其存在-并随便标题。

从“电视迷对年轻人的迷恋”中,我们可以得到这些反潮,变老的变体:

电视对年轻人的新痴迷激怒了婴儿潮一代

电视行业令人不安的婴儿潮一代

婴儿潮一代激起电视台对青年的痴迷

临时工鄙视电视的青年狂热

最终获胜者是… MSNBC:

婴儿潮一代烦恼电视不只是他们

本着娱乐性和新闻性的精神,我为鲍德先生的文章提出了一些自己合理,温和,中立的标题:

年轻的电视高管生活在泡沫之中,将推翻网络电视

给电视广告商的信息:不要相信任何三十岁以下的人

真正愚蠢的二十来岁的媒体策划者无能为力,应该被解雇


年轻的近视电视主管认为这全都与他们有关

哦,我多么喜欢成为“公平和平衡”的人…


要进一步了解David Bauder的文章,请阅读Brent Green的文章 临时工不需要自己的电视网络.

2006年11月17日

哈加德·雷德克斯(Haggar Redux)

哈格的“使事情正确无误”广告系列吸引了广告博客作者和其他嗡嗡声。人们喜欢它,讨厌它。这很有趣,很有趣,它很原始,很陈腐,它是同性恋(甚至同性恋),它最终承认中年男人是男人而不是w夫,这在社会上是不负责任的,这是时候有人站起来迎接懒惰的孩子和肥大的邻居了。

这是反应的公平组合。一个自称为“傻瓜”的人 实际上认为一个地方是 欺骗 的 Haggar ads.

我几天前在博客上发布了有关这些广告的信息。从那以后,有一堆人给我发了电子邮件。他们认为我已经宽恕了广告。我不容忍广告。我对它们发表评论-我的评论通常仅限于它们是否会引起婴儿潮一代的共鸣。 阅读有关此广告系列的原始帖子.

去年3月,我在一次商务会议上认识了一位发电子邮件的绅士。他曾是一家大型国际公司的首席营销官,并曾担任一家非常负盛名的非营利组织的总裁。最初,他向我发送了一个指向 华尔街日报文章。在看到竞选活动中的一席之地后,他写道:
您是否看到过中年男人把女儿的男友扔出窗外的版本?这是正确的目标。
但是当天晚些时候,他再次给我发了电子邮件:
…从整体上看竞选活动引起了我极大的关注。处理过青春期问题的任何人都可以同情某些情绪。但是,其中大部分是最重要的(例如洗车场)…我们必须避免即将到来的代际冲突。如果像这样的竞选活动走得太远,那将是很难避免的。
我对竞选的个人反应是,这仅仅是几个沮丧的中产阶级白人被欺负。他们看了太多的情节 女高音 (或广告素材具有)。饰演Tony Soprano和Tony Soprano的两位演员都是演员。总的来说,有一些有趣的地方,还有一些不是那么有趣的地方。我找不到那些令人发指的地方,只是嘲讽。

至于代际冲突,我与我的朋友并没有不同意见-但是,我再次尝试不对这些东西发表评论。

我的观点 原来的帖子是这个:是否希望针对野蛮,有争议的“谈论”活动的中产阶级,郊区,愤怒的白人?精细。这可能会做到。但是,如果您想制作奇怪的,麻烦的,不负责任的广告来引起婴儿潮一代的共鸣,请做一些研究。

哈格运动与婴儿潮一代无关。它的目标是30多岁和40多岁的年轻人。重叠,正确-但不多。如果他们认为自己是针对五十多岁和六十多岁的男人的话​​,那他们就远远超出了预期。如果他们真的想进入这个市场,那么他们最好开始“做正确的事”-就像让祖父把父母扔出窗外。让祖父在他孙子的汽车后备箱里sc缩着 帮助 他安装了一个响亮的声音系统-给父母带来了恐怖。让祖父向他成年的儿子扔海绵。

这是来自澳大利亚的一个成功的,麻烦的,嘲讽的地方。它具有我正在谈论的敏感性。这家公司做了功课。婴儿潮一代是最年轻的一代。他们要做的最后一件事是疏远或欺负他们。他们想养育他们。无论好坏,他们都认为千禧一代/孙子是他们的遗产。 他们想“搅拌东西”。

足够令人赞叹。我要去JC Penny看看这些Haggar裤子,买一个大棒球棒在附近随身携带,这样我就可以吓到所有人。竞选活动说,这条长裤有终生保证-但没有任何地方说它们对狗屎有抵抗力,还是会保护我免于从街上从同性恋者身上感染艾滋病。

信息可能会在标签上。

2006年11月15日

对潮一代的营销

露丝·所罗门太阳时报新闻组 遮盖的 临时工和超越商业会议 我上个月在芝加哥演讲。所罗门女士出色地总结了那里发生的一切。阅读她的文章:
对潮一代的营销

美国退休人员协会(AARP)的国家成员研究主任琳达·费舍尔(Linda Fisher)说,年龄在45岁以上的人占毒品市场的77%(430亿美元),占新车市场的53%(1,070亿美元)。美国人她说,在60多个市场中,有5000万美国人每年花费超过1万亿美元。

2006年11月14日

与罗伯特·N·巴特勒博士的对话

我希望你可以看看 克劳迪娅·德雷福斯(Claudia Dreifus)创作的《纽约时报》的这幅作品,之后消失在“橙色窗帘”后面。 这是对 罗伯特·N·巴特勒博士国际长寿中心。他确实是个神话破坏者,制造麻烦的人:
“现在,临时工凭借其庞大的规模可以成为一个强大的公众团体。他们拥有政治经验,可以利用它来创造变革。如果他们能够这样做,它将最大程度地受益于X和Y一代。”
不完全是传统的智慧,是吗?但是,还有一个非常规的智慧缺点:
“我认为他们(婴儿潮一代)陷入了困境,因为社会没有为他们做好准备。而我不’t think they’重新为晚年做准备。他们通常是肥胖,不健康的,他们避风港’t been saving money —尽管其中一小部分将获得继承权。”
Butler博士还讨论了药物测试,年龄歧视(他创造了一个词)以及“退休”一词的真正含义。

2006年11月9日

哈格广告将中年人描述为“新青年”

哈格(Haggar)有一个新战役。 在Suzanne Vranica的联合《华尔街日报》文章中阅读有关此内容的信息。:
夏格(Haggar)放弃了以前的以青年为主题的广告策略,并承认夏格(Haggar)是一个普通的中年男性品牌,他们不阅读GQ,也不了解第七大街的最新趋势…这家休闲男装制造商认识到许多顾客都在50和60年代。 Croncota说:“我们的人是婴儿潮的人。”他补充说,过去吸引年轻人的尝试是“努力”。
实际上,该运动针对的是30-45岁年龄段的中产阶级男性-很好。在那个人口统计中没有很多婴儿潮一代-这也很好。但是也没有那么多 人口统计数据,这也不好。

在Haggar网站上观看广告.

这些广告具有二十多个/三十年代的创意。他们很有趣,有点离谱,很可爱,但不幸的是有点光顾-可能不会引起45岁以上婴儿潮一代的共鸣。那是因为景点有 已婚,有孩子/山丘之王 最低分母感。 (虽然我有很大的优势 与孩子结婚,我不记得曾经想穿Al Bundy的裤子和衬衫。)

除此之外,还有Boomer的祖父母精神。仍然有很多人仍然是青少年的父母,或者对当今的儿童和青少年感到同情。如果有的话,他们正在尽其所能来结识并影响千禧一代。 我早些时候写了博客。 Here's a quote from 《休斯顿纪事报》上的最新文章:
“临时工认为他们的孙子太过编程了,他们正在寻求煽动。”
哈格(Haggar)是否真的想做一个真正令人发指的,可笑的地方来引起婴儿潮一代的共鸣?一个忍无可忍,愚蠢无知的父母告诉他们的两个孩子该怎么想,该怎么做-愚蠢的,毫无意义的建议-并有一个年轻的(40多岁,50年代初)祖父和他的伙伴扔 家长 窗外-让他们的孙子们高兴。

哈格 和他们的广告代理商 克里斯平·波特+博古斯基 关于一件事是正确的:长篇广告是到达婴儿潮一代的途径。我在书中谈到这一点。 阅读The Advertising Educational Foundation网站上的几章内容 -了解我的看法 哈格 其他公司则应制作针对婴儿潮一代的广告。

后续帖子: 哈加德·雷德克斯(Haggar Redux) 哈格(Haggar)的“使事情正确”的广告活动吸引了广告博客和其他博客。

2006年11月6日

新闻周刊:电视就是UsTube

新闻周刊临时工文件 可能有些笨拙,有时有些笨拙-但是到处都是撒上好东西。至今, 我最喜欢阿尔伯特·布鲁克斯(Albert Brooks)的那一块.

一本关于电视的新书. 马克·佩瑟 writes:
1954年,“戴维·克罗克特”(Davy Crockett)在美国广播公司(ABC)上首次亮相时,该节目本来应该是失败的。但是,当第一集播出时,发生了令人惊讶的事情:4000万人观看了。那仅仅是开始。 “克罗克特”(Crockett)涂鸦玩具旅行车,吉他,尤其是鸡皮帽的销售速度比野生野马快。在一年之内,这些商品产生了超过3亿美元(以今天的美元价值计算),约为20亿美元。
这回荡 在即将播出的“我们这一代”的历史频道/ AARP节目中,“谈论会说话的人”。

这篇文章很好地将我们带入了50年代,60年代,70年代的电视中,最后得出了这个有见地的结论:
如果所有这些都具有讽刺意味-并且潮人喜欢他们的讽刺意味-那就是今天的电视几乎失去了所有对社交评论的品味…在某种程度上,电视教给婴儿潮一代以沉思的眼光看待他们的世界,这一教训可能会丢失。当阿奇和伊迪丝演唱《那些日子》时,他们比任何人都更懂事。

2006年11月5日

祖父母

婴儿潮一代遍布其子孙后代,以及整个千禧一代。

我以前写过这个 .

甚至在那之前.

因此,他们为孙子孙女购买了很多玩具(和更严肃的礼物)。 查看休斯顿纪事报的大卫·卡普兰(David Kaplan)的作品:
根据美国退休人员协会(AARP)的一项研究,祖父母平均每年在每个孙子身上花费500美元,每年总计300亿美元。

玩具设计,开发和制造公司Rehtmeyer的总裁Carol Rehtmeyer表示:“这是第一批尴尬地拥有AARP卡的人。” …她说:“它们来自摇滚一代,具有自发性和乐趣。” “临时工认为他们的孙子太过编程了,他们正在寻求煽动。”
但这整个人都是 克里斯汀·克罗斯比(Christine Crosby)大杂志.

阅读有关GRAND的最新新闻稿.

忽略研究并相信自己的胆量

这是我喜欢听的演讲-报告于 广告时代 通过 丽莎·桑德斯 并从 Euro RSCG Worldwide的David Jones:

琼斯随后“劝说研究和预测试行业”,劝告听众停止寻求许可。琼斯先生(也是英国人)借鉴了英国喜剧演员维克·里夫斯(Vic Reeves)的“真相”,“所有统计数字的96.2%是虚构的”,他指出,某些最受欢迎的广告并非基于研究或焦点小组结果。相反,他们依赖于创意总监对消费者喜好的直觉。他引用了宝洁(Procter and Gamble)为欧洲竞争对手阳狮全球(Publicis Worldwide)创建的Charmin厕用纸所做的努力,以消除许多消除委婉的说法。他说:“公共场所冒险了,没有做一点研究就做了。”

通过强调上述观点,他的最后建议是让广告主“相信自己的直觉”。广告瞬息万变,即使不冒险,冒险也不冒险。
我没有意见。我喜欢它。

但是有一个大问题。针对婴儿潮一代时,您必须有正确的胆量来信任。那将是50多个创意胆量。

相信我的直觉会发起针对二十多岁的产品的运动并不是太聪明了。我的肠子会告诉我, "…嗯...嗯...等等!我知道了!我们得到了一个二十多岁的女孩,她的头发扎起来,给人纹身,还有一个鼻环,在她的头上放了一个iPod,在床上铺了一些嘻哈音乐,然后让她举起了牙膏!是的他们会买的!他们会买的!”

六十年代的音乐。和平标志。他们会买的。将临时工描绘成灰白头发的少年。他们会买的。

其实, 我说的是多样性 和赔率。

琼斯先生还谈到了依赖WOM的问题以及30秒现场的过早死亡丧钟的敏锐评论。

并查看会议中的其他视频。我特别喜欢那些 戴维·韦克林 亚历克斯·博古斯基。他们所说的大部分内容与我的书中的几章相似:

韦克林:需要更多有针对性的视频/商业内容。
博古斯基:与客户一起工作。

2006年11月3日

另一个同样的老,同样的老

这是2006年12月版《 CRM》杂志的另一篇“同样古老,同样古老”的文章.

我的书中提出了十分之九的“新见解” 向婴儿潮一代做广告 (2005年6月,派拉蒙图书公司)和/或可以在此博客中找到。这些相同点中的许多点也在 布伦特·格林营销前沿婴儿潮 —如果您跟上 马特·桑希尔婴儿潮项目.

再次强调一下,这里没有什么新鲜的东西,但是对于快速,基本的“ Cliff Notes”版本,请仔细阅读。

我的书的第二版(可能是平装本)包含四,五个新章节,并将在2007年初进行大量更新。

2006年11月1日

动臂管持续发光

埃里克·德甘斯 拥有 圣彼得堡时报的顶级作品:
"…大量假设:老消费者不容易改变品牌。年龄较大的消费者非常精明,无法被同伴的压力或时尚所左右。老年人对诸如快餐,流行服装,电子产品或娱乐之类的消费品不感兴趣。年长的消费者会观看针对年轻人的广告信息,但年轻人不会回报。”
“这样的假设导致主要的广告商在几十年前就瞄准了年轻人,建立了一个媒体机构,该机构对所有年龄段的18至49岁的消费者都给予了重视。在电视行业中,这种差距没有比这更糟的了,在电视行业中,老年人花更多时间看电视,但价值仍然较低。”
我的书,演示文稿,此博客中所有与主题相呼应的主题。还有一个:
AARP知识管理研究部门的萨拉·扎波尔斯基(Sarah Zapolski)表示:“研究人员总是问'婴儿潮一代何时会变老并开始像父母那样行事'。” “但是我们提出了一个错误的问题。从许多方面来看,婴儿潮一代的行为举止始终如一:他们在购物,娱乐和时尚方面一直不那么保守。”
但这才是真正的影响力:
每当琳达(Madison Avenue)与某人会面时,琳达·埃勒比(Linda Ellerbee)都会感觉到这种感觉,就像脖子上的凉风。
别开玩笑了等到您开始向麦迪逊大街讲道这些东西。它不像是微风,更像是先倒入低温冷冻机...

参观琳达·埃勒比(Linda Ellerbee)的幸运鸭制作公司.